OPERACIONES DE VENTA

Un equipo de operaciones de ventas, ya sea en una compañía pequeña o en una corporación grande, debe estar comprendido de miembros que vienen de una variedad de antecedentes de negocio como recursos humanos, contabilidad o publicidad. Entender las funciones que desarrolla el equipo de operaciones de ventas ayudará a los supervisores a utilizar y manejar efectivamente ese equipo.

Un equipo de operaciones de ventas trabaja con los números pertinentes a las funciones de ventas de la compañía. El equipo puede ayudar a monitorear y registrar el desempeño de ventas, tanto para la compañía como para los profesionales y equipos individuales. El equipo de operaciones de ventas también puede desarrollar las métricas que el equipo debe lograr, junto con calcular cuánta compensación recibe un profesional de ventas por las diferentes actividades.

En lugar de que el departamento de recursos humanos tome cargo de encontrar nuevos talentos de ventas, el equipo de operaciones de ventas toma el liderazgo para llenar las vacantes o las nuevas posiciones en ventas.